轻瓶酒小道人头攒动！ 顺鑫农业业绩承压，牛栏山持续突破

2023 年对于所有酒类公司来说都将是不平凡的一年。 逆向定价和高库存成为全年的流行词。 在此背景下，牛栏山作为大众酒的代表，也度过了艰难的一年。 据母公司顺鑫农业年报显示，顺鑫农业酒类业务2023年仅实现营收68.23亿元。同时，牛栏山旗下两项资产“白牛二”和“金标陈酿酒”的出售也有所增加。

在业内专家看来，牛栏山这两款产品下滑的原因与体力劳动者数量下降有关。 牛栏山以极高的盈利能力而闻名，消费群体以体力劳动者为主。 强度。 为了完成消费群体的转型，顺鑫农业近两年斥巨资推出“金标牛烟火燃气餐厅单”业务。 今日5月21日，随着顺鑫农业宣布总经理辞职，市场更加关注牛栏山的下一步动作。

酒类贸易面临挑战

上任不到两年的总经理已经辞职。 5月21日，顺鑫农业发布公告显示，李秋生因工作调整，请求辞去总经理职务。 李秋生辞去总经理职务后，仍担任公司董事、提名及战略与投资委员会委员。 董事会委员会。 虽然尚未聘请新总经理，但公司董事长李英林将代理总经理职务。

李秋生被认为是顺鑫农业的前雇员。 在公司2016年年报中介绍李秋生时，他表示，近五年来，他一直担任顺鑫农业计划财务部、顺鑫农业计划财务部部长。 顺鑫控股计划财务部总监。 2017年开始担任顺鑫农业首席财务官，2022年6月任公司总经理。

《华夏时报》记者从接近顺鑫农业的人士处获悉，李秋生的辞职属于正常人事变动，不会对公司发展和经营战略产生影响。

作为大众酒代表牛栏山的母公司，顺鑫农业近年来似乎遭遇了“水星”，业绩发展并不顺利。 其收入连续三年下降，尤其是在中国。 2023 年，占其收入的 10%。 占营收64.41%的白酒业务继2022年营收下滑后，2023年继续下滑15.86%，营收68.23亿元。

对于白酒业务的下滑，顺鑫农业在年报中并未直接解释原因。 他仅表示，随着当前酒类消费水平的提高，酒类企业具备品牌、品质、营销、文化底蕴等多维度竞争力，能够更好地适应。 当前的竞争业态和市场环境，特别是在淡装瓶装酒市场，随着国内一些知名酒企和本土葡萄酒企业相继加入淡装瓶装酒赛道，内部竞争压力加大。

在此过程中，顺鑫农业旗下白酒品牌的两款主打产品42%牛栏山陈酒500ml和42.3%牛栏山陈酒500ml也承受着强大的增长压力。 2023年，这两种产品的销量将分别下降18.29%和41.86%。

对此，饮料行业研究员欧阳千里向华夏时报记者分析称，“牛栏山的定位是大众酒。 一直以极致的盈利能力着称，受到大酒商的青睐。 “体力劳动者。近年来，随着房地产的衰退，智能化叠加降低劳动强度，影响到了牛栏山，影响了上面提到的接近顺鑫农业的白牛二号和金标的销售。” 也向记者表达了同样的意思。 他还表示，2023年酒类市场整体表现将较为不温不火，酒类企业在大环境下很难独自生存。

不可否认，2023年酒类市场的发展形势确实严峻。 全年围绕整个酒类市场的关键词是需求疲软、消费萎缩、价格反转。 中国酒业协会发布的《2023年中国白酒行业发展年度报告》提供的数据显示，2017年至2022年，我国规模以上白酒企业数量下降39.5%，产量下降39.5%。下降了约44%。 %。 整个酒类行业都面临着压力。

淡味瓶装葡萄酒的竞争正在加剧

在白酒市场普遍承压的情况下，牛栏山所在的淡瓶装白酒市场竞争也愈发激烈。

近年来，淡装瓶装葡萄酒市场持续增长。 中国酒业协会数据显示，瓶装淡酒市场规模从2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，呈复合增长态势。 年增长率为14%，远高于酒精饮料行业2%的整体增长率。 预计2024年淡酒瓶市场规模将达到1500亿元。欧阳千里还告诉记者，随着理性消费的回归以及自驾消费和亲友消费的恢复，瓶装酒将迎来新的增长周期。

广平葡萄酒良好的发展前景，也吸引了众多知名酒企“探路”进入市场，如山西汾酒的博芬、五粮液的建庄、泸州老窖的黑盖等，著名的地方名酒黄金种子，衡水老白干。 等也涉足轻瓶酒，推出一号种子、冰川轻瓶系列等。 与此同时，江小白、光亮、顾小九、一丹亮等一批新选手也涌现出来。

随着淡瓶装酒市场的竞争越来越激烈，也对淡瓶装酒企业提出了更高的要求。 广粮酒业创始人赵小璞告诉华夏时报记者：“由于广粮酒仍处于快速成长期，竞争激烈，与盒装酒相比，消费者有更多的产品可供选择。 花费数百元。 对于酒类产品来说，市场对淡装瓶装酒的普及度、酒品质的稳定性以及销售团队的专业度提出了更高的要求。 如果想让消费者选择这个产品，除了品牌之外。 质量，你还需要一个销售团队。 投入更多资源，例如人力资源和营销，以跟上步伐。”

作为老牌轻装瓶装酒品牌，为了面对激烈的市场竞争，完成消费群体的转型，牛栏山近两年在宣传推广上投入了更多的精力。 除了2022年的“牛栏山金标之夜”主题品鉴活动外，牛栏山还将在2023年推出“金标牛眼火餐厅榜”活动。欧阳千里表示，牛栏山意图从体力重的消费者转变为重度消费群体。同时，牛栏山还通过卫星赞助一些电视节目，加大产品宣传力度。

这也导致顺鑫农业在2021年减少销售费用后，在2022年和2023年加大了销售费用的投入。其这两年的销售费用分别为10.24亿元和12.05亿元，增幅分别为1.806%。 %, 17.69%; 其中，推广费增幅最快，分别为89.97%和36.29%。

《华夏时报》记者从上述接近顺鑫农业的人士处获悉，牛栏山的广告仍将主打金标陈酿酒。 在他看来，如果将50元以下的淡瓶装酒市场分为20元以下和20至50元之间，在20元以下的市场空间中，白牛尔无疑是领头羊，但从20元到20元目前还没有主导产品在50元价位段，但金标陈酒已经占据一席之地。

对于广平酒未来的发展前景，葡萄酒分析师蔡雪飞对记者分析认为，“名酒中广平酒具有相对知名的品牌，具有相对先进的技术和品质优势，同时，拥有常年积累的产品口碑，牛栏山、红星、光亮等名酒在全国拥有庞大的消费基础和完善的销售渠道，市场未来发展前景依然乐观。”