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文丨林峰刘志强

*林峰是中国云酒品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司总裁； 刘志强，北京君度卓越咨询有限公司副总经理；

酒类营销产品价格区间广泛、销售渠道分散、消费场景多样、培育动作多样。 因此，葡萄酒营销是各个领域都比较复杂的营销。 看起来你所做的一切都是有效的，但你所做的一切似乎都是无效的。

其实，营销酒精饮料并不复杂。 你只需要抓住线索，投入时间、精力、资源和其他东西到正确的事情上。 如果你坚持下去，你一定会得到结果。

那么，什么是“牛逼”？ 总之，可以概括为一点三端两条线：找准产品的一个根本价值点，做好需求端 供给端 组织端三个端的构建，抓住产品的根本价值点。两条成本线和天赋线。

█ 发现产品的基本价值点

● 第一步：发现产品的核心价值，打造产品的核心价值体系。

过去，酒的价值表达和叙事方式主要依靠讲述悠久的历史、丰富的文化和似真似假的模糊故事。

未来，酒的价值表达和叙事方式必须回归到产品的品质。 这杯酒有什么特别之处？ 这种独特性背后会给消费者带来什么好处？ 为什么这么好？ 你是否证明你有那么优秀，你如何让消费者轻松、明显地认为你有那么优秀......

这需要一个因果连贯、影响深远的价值体系，即融合五点的价值体系：价值点、兴趣点、支撑点、证明点和经验点。

● 第二步：基于产品核心价值体系，完善和规范不同场景下的语音应用体系。

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